Home » Bisnis » Daftar Lengkap Hal-hal untuk Dievaluasi Sebelum Anda Membuka atau Berinvestasi dalam Usaha Baru

Daftar Lengkap Hal-hal untuk Dievaluasi Sebelum Anda Membuka atau Berinvestasi dalam Usaha Baru

Apakah Anda memiliki ide inovatif yang ingin Anda pasarkan? Apakah Anda berencana membuka bisnis baru? Apakah Anda berinvestasi pada ide orang lain?

Jika Anda menjawab “ya” untuk semua pertanyaan ini, jangan lakukan dulu!

Memulai atau berinvestasi pada usaha baru bisa menjadi proses emosional yang penuh dengan antisipasi dan kegembiraan. Anda harus tetap tenang dan memperlakukan prosesnya dengan objektifitas maksimal.

Untuk membantu dengan itu, saya telah mengumpulkan daftar pertanyaan yang PERLU Anda jawab sebelum Anda bahkan berpikir tentang menyusun rencana peluang bisnis online. Ini akan membantu Anda memastikan bahwa tidak ada variabel yang diabaikan membuat Anda salah maju atau tidak. Pastikan Anda tidak melewatkan bagian mana pun dari proses dan akhiri latihan dengan jawaban ya atau tidak yang sangat jujur ​​berdasarkan jawaban.

Anda akan menemukan kesulitan jika bukan tidak mungkin untuk menjawab beberapa pertanyaan. Sangat penting untuk memahami kepastian dari setiap respons dan risiko yang ditunjukkan oleh setiap pertanyaan yang tidak terjawab. Tangani risiko ini dengan menganalisis skenario dengan berbagai kemungkinan jawaban.

Tuliskan komentar sederhana untuk setiap pertanyaan, lakukan ini untuk meresmikan analisis Anda. Anda juga dapat memikirkan setiap pertanyaan dalam konteks analisis SWOT yang mengidentifikasi setiap pertanyaan sebagai Kekuatan, Kelemahan, Peluang, atau Ancaman.

Dosa dan Larangan yang harus diingat:

Lakukan ini sepanjang waktu

  • Jadilah metodis, analisis sepenuhnya. Pahami kebutuhan, kompetisi, dan kendala, kemudian sesuaikan dan bedakan.
  • Waspadai setiap saat untuk kesalahan fatal yang akan membuat ini gagal.
  • Banyak pertanyaan yang tidak bisa dijawab atau terlalu samar, periksa risiko tidak mengetahuinya.

Jangan Lakukan Ini

  • Jangan ikuti metode ide klasik: “Saya punya ide, biarkan saya berpikir bagaimana mendorongnya ke saluran atau pelanggan”.
  • Jangan fokus pada fitur produk, fokus pada kebutuhan yang Anda coba penuhi.
  • Jangan tergoda untuk melewatkan analisis penuh.
  • Kesalahan paling sering adalah berpikir semua orang di pasar seperti Anda. Jika Anda menyukai produk, semua orang akan menyukainya.
  • Adalah umum untuk mengacaukan ide yang bagus dengan peluang bisnis yang bagus, mereka tidak sama.
  • Berpikir “Kami tidak memiliki persaingan” hanya untuk pengusaha yang naif.
  • Jangan terobsesi dengan keuntungan penggerak pertama, sebagian besar dana waktu lebih memilih penggerak kedua karena idenya sudah divalidasi.

Pertanyaan yang perlu Anda jawab:

Produk atau Layanan

  • Bisakah Anda menggambarkan ide bisnis dalam 25 kata atau kurang?
  • Apakah idenya dapat diskalakan? Apakah ini terbatas pada waktu Anda atau sesuatu yang lain?
  • Bisakah penawaran Anda nanti berubah / beradaptasi?
  • Risiko tidak mampu mengembangkan / memproduksi produk?

Pasar atau Pelanggan

  • Bisakah Anda melakukan analisis pasar formal atau hanya informal? (Wawancara, pengamatan, kelompok fokus, survei, eksperimen pasar, dll.)
  • Siapa pelanggannya Bagaimana tepatnya dia dapat didefinisikan? Lokasi, profil, dll.?
  • Masalah apa yang sedang Anda pecahkan? Mengapa pelanggan membeli? Apakah dia mau?
  • Risiko komersial, tidak ada keinginan untuk membeli?
  • Seberapa besar pasarnya? Tumbuh atau menyusut?
  • Bagaimana penetrasi pasar oleh industri? Bagian apa yang bisa Anda dapatkan dengan cepat? Kemudian?
  • Berapa harga yang bersedia dia bayar? Berdasarkan apa? Seberapa pentingkah itu?
  • Seberapa sadar harga pelanggan Anda?
  • Risiko perubahan perilaku konsumen?
  • Bisakah target pasar nanti diubah? Bisakah nanti Anda menyerang level lain dalam rantai nilai?

Industri

  • Bisakah Anda melakukan analisis formal atau hanya informal?
  • Apakah ini berkembang? Penyusutan?
  • Apakah pemasok memiliki kekuatan? Risiko kekurangan pasokan? Ubah harga?
  • Hambatan untuk masuk:
  • . Kontraktual? Paten atau merek dagang?
  • . Pimpin waktu dalam pengembangan teknologi? Inovasi?
  • . Pengelolaan? Orang-orang?
  • . Lokasi?
  • . Peraturan dan pemerintah?
  • . Hambatan lainnya?
  • Bisakah hambatan berubah dengan mudah?
  • Apakah Anda memiliki hubungan di tempat?
  • . Pelanggan?
  • . Pemasok?
  • . Mitra? Bakat? Investor?
  • Pengalaman dalam industri? Milikmu? Manajemen lainnya?
  • Risiko perubahan atau intervensi terkait regulasi atau pemerintah lainnya?
  • Risiko teknologi usang?

Kompetisi

  • Bisakah Anda melakukan analisis persaingan formal? Jika tidak, analisis informal apa yang dapat Anda lakukan? Apakah itu baik?
  • Siapa lagi yang menyerang pasar? Bagaimana? Berhasil?
  • Apa strategi penetapan harga pesaing Anda?
  • Apa hal terdekat dari target pasar dengan produk Anda? Apakah Anda seorang penggerak pertama? Kedua? Lebih dari itu?
  • Keunggulan / pembeda strategis. Jelas terlihat oleh konsumen atau hanya di benak Anda? Berkelanjutan? Benar, penting, dan dapat dibuktikan?
  • . Fungsi? Desain? Kualitas? Keunikan? Inovasi?
  • . Pengiriman? Saluran? Tersedianya? Lokasi?
  • . Biaya? Pemasaran? Penjualan?
  • . Ketidaktahuan pembeli?
  • . Pelayanan pelanggan?
  • . Lain?
  • Apakah Anda memanfaatkan peluang, situasi atau keuntungan tertentu?
  • Seberapa cepat kompetisi dapat mengejar ketinggalan?

Saluran

  • Opsi apa yang Anda miliki?
  • Mana yang ideal? Mengapa?
  • Jika pilihan pertama tidak berhasil, apakah masuk akal untuk mencoba yang lain?
  • Saluran apa yang disukai pasar target Anda?
  • Yang mana yang digunakan pesaing Anda?
  • Berapa integrasi yang dimiliki saluran?
  • Apakah saluran akan berubah karena kebiasaan atau teknologi pelanggan?
  • Risiko tidak ada akses ke saluran atau konsumen yang benar?

Penjualan dan Periklanan

  • Bagaimana Anda mendapatkan pelanggan?
  • Bagaimana Anda mempertahankan pelanggan? Apakah itu penting?
  • Jelaskan tenaga penjualan yang diperlukan?
  • Bisakah seorang penjual keterampilan biasa menjualnya?
  • Apakah Anda perlu iklan? Jenis apa? Berapa banyak? Apakah itu penting?

Ekonomi

  • Seberapa jelas Anda dapat memodelkan ekonomi dasar dari ide tersebut? (Biaya, penjualan, margin, modal yang dibutuhkan, ROI, dll.)
  • Apakah akan ada skala ekonomi? Apakah itu penting?
  • Piutang? Bisakah itu menjadi masalah?
  • Bagaimana Anda akan membiayai awalnya? Kemudian?

Pengelolaan

  • Apakah Anda memiliki atau bisa mendapatkan tim manajemen yang diperlukan?
  • Apakah kemampuan manajemen / kepemimpinan / organisasi membuat perbedaan? Seberapa besar perbedaannya?
  • Seberapa berharganya kekayaan intelektual?
  • Apakah masuk akal untuk melakukan solo ini? Biasanya tidak.

Lain

  • Validasi:
  • . Seberapa cepat Anda bisa tahu apakah peluang jualan online itu bisa berhasil atau tidak?
  • . Bisakah Anda mendefinisikan variabel untuk mengetahuinya? Seberapa cepat data dapat mengalir?
  • . Apakah Anda membutuhkan pengembangan produk untuk mengetahui? Berbahaya!
  • . Apakah Anda membutuhkan proses penjualan yang lama atau banyak upaya untuk mengetahuinya? Berbahaya!
  • Bisakah Anda melakukan diversifikasi? Tidak mudah pada usaha baru, tetapi bisakah itu dilakukan?
  • Berikan saya kelemahan / risiko terbesar (kesalahan fatal) dari ide itu? Yang akan membuatnya gagal?
  • Mintalah kelemahan yang tampaknya fatal yang dapat diperbaiki.
  • Apakah ide itu sesuai dengan tujuan hidup Anda? Beban kerja?
  • Apakah Anda merasa bergairah dengan ide itu? Menyenangkan Apakah Anda melakukannya hanya demi uang?
  • Beri saya skenario terbalik / kasus terbaik?
  • Beri saya skenario downside / terburuk?

Leave a Reply